“齊經(jīng)理，我已安排人員給你生產(chǎn)了50噸高塔復合肥，后天就能送到。”，“張經(jīng)理，這次先給你30噸賣著，另外70噸過兩天再來拉吧?！边@兩句極為普通的話語，出自山東臨沂史丹利化肥有限公司總經(jīng)理高進華之口便顯得不同尋常。今年春季以來，他成了經(jīng)銷商的“大救星”，被經(jīng)銷商的“求援”電話“催”得團團轉(zhuǎn)。資料顯示，高峰時期，該公司每天有5000多噸“史丹利”牌復合肥走向大江南北。1至5月，該公司實現(xiàn)銷售收入4.5億元,利稅2700萬元,同比增長均在100%以上。

　　基于這種“催”的形勢，至今，該公司今年同經(jīng)銷商簽訂的2005年供貨合同已突破8億元大關(guān)。事實表明，史丹利公司已由買方市場變?yōu)橘u方市場。那么，他們是如何實現(xiàn)這一變化的呢？

　　史丹利公司是美國史丹利農(nóng)業(yè)科技國際集團在中國設(shè)立的唯一合作企業(yè)，大力實施科技興企戰(zhàn)略是該公司矢志不移的努力方向。近年來，該公司創(chuàng)新力度進一步加大，好戲連臺：加強了與中國農(nóng)業(yè)科學院、上?；ぱ芯吭旱雀叩瓤蒲性核募夹g(shù)合作；高薪聘請北京大學、中國農(nóng)業(yè)大學等高校的博士為公司高級技術(shù)顧問；選拔技術(shù)骨干到科研機構(gòu)學習，增強了企業(yè)自主創(chuàng)新能力；投資8000萬元建設(shè)了榮獲國家專利的年產(chǎn)20萬噸高塔熔體造粒長效復合肥生產(chǎn)線；投資1.8億元建設(shè)了年產(chǎn)80萬噸雙塔熔體造粒長效復合肥生產(chǎn)線。

　　這一戰(zhàn)略的實施，加快了該公司技術(shù)升級步伐，技術(shù)力量在國內(nèi)同行業(yè)名列前茅。幾年時間，開發(fā)出了包括國家“火炬項目”、“星火計劃”在內(nèi)的高新技術(shù)產(chǎn)品20個。其中，去年開發(fā)的國內(nèi)最新型生物腐植酸復合肥，已申報國家專利。該復合肥除含有大量氮、磷、鉀外，還含有多種微量元素，能促進微生物活動，提高土壤肥力，并能增加作物抗病菌侵染的能力。

　　堅持科技興企戰(zhàn)略使“史丹利”復合肥在國內(nèi)知名度與日俱增，吸引了越來越多的用戶，有些經(jīng)銷商為了讓當?shù)赜脩裟軌蛴蒙稀笆返だ睆秃戏?，只好預先付款等貨。尤其是高塔生產(chǎn)線生產(chǎn)的復合肥系全自動電腦配料，應用噴漿造粒工藝，自然冷卻造粒，以其顆粒均勻、光滑，帶有融化孔，融化速度快的優(yōu)點最受青睞，占到總銷量的90％。面對產(chǎn)品供不應求的局面，該公司于今年動工興建了年產(chǎn)80萬噸雙塔熔體造粒長效復合肥生產(chǎn)線。屆時，將有效滿足用戶的需求。（糜玉星）